La planificación integrada de Ventas y Operaciones (S&OP

Objetivos: 

Aprenda cómo puede mejorar la gestión de su cadena de suministro a través de la planificación integrada del negocio, mejorando el nivel de servicio a sus clientes, reduciendo inventario y maximizando beneficios. Curso dinámico que incluye juegos de rol, casos prácticos, benchmarking de empresas "best-in-class" y demostración práctica con software especializado D&IP (Demand&InventoryPlanner).

Dirigido a: 

Todos aquellos profesionales con puestos de responsabilidad sobre la cadena desuministro (responsables de operaciones, supply chain, planificación de demanda y producción, ventas, logística, compras y finanzas) que deseen mejorar el nivel de servicio, reducir costes logísticos en sus empresas y aprender nuevas técnicas y “best practices” para mejorar la planificación. 

Contenidos: 

1.Los fundamentos del S&OP (Sales & Operations Planning)
 ¿Qué es S&OP, cuál es la diferencia con S&IOP e IBP (Integrated Business Planning) y porque es necesario? Ventajas y beneficios. 
 ¿Quién es el responsable del S&OP y como “venderlo” internamente para conseguir el apoyo dentro de la organización? 
 ¿Es necesario S&OP para todas las empresas?  Cuando tiene sentido su implantación. Grados de madurez empresarial.  
 ¿Por dónde empezar? Fases para una implantación exitosa, paso a paso. 
 ¿Por qué puede fracasar la implantación de S&OP? Los principales errores de las organizaciones. Fracasos, mitos y claves de éxito.
 ¿Cómo medir el éxito del S&OP? Principales indicadores de gestión (KPIs). 

2.Planificación de la demanda
 La planificación de demanda dentro del procesos S&OPy el enfoque global.  
 De quién es la responsabilidad dentro de la organización.
 Como conseguir la información y compartirla de manera eficiente entre las diferentes áreas de la empresa (marketing, ventas, operaciones, finanzas, etc.) para conseguir un plan único y consensuado.
 El pronóstico estadístico como parte de la planificación integrada y punto de partida. 
 El rol de comercial y marketing. Los inputs del mercado. 
 Como anticiparse a los problemas y ver las implicaciones para su negocio a través de simulaciones, alertas y escenarios “what-if”. Entender las capacidades del software de planificación. 
 “Forecast accuracy”: cuales es el error medio de las empresas líderes (benchmarking). Dónde estamos y hasta donde podemos llegar.

3.Planificación del inventario y suministros
 La planificación de stock y suministro dentro del proceso S&OP y el enfoque global 
 Estrategias para definir la política de stocks con niveles de servicio deseado y según tipología de productos (ABC-XYZ) y según patrones de demanda (FSN).  Toma de decisiones a través de escenarios "what-if", gestión por excepciones y alertas. 
 Estrategias para definir la política de reaprovisionamiento. Gestión de limitadores: logísticos, de transporte, de fabricación, de proveedores, etc. y la importancia dentro del S&OP. 
 Medidas de seguimiento y control (KPIs) en la gestión de stocks y suministro. ¿Se están cumpliendo los objetivos?

4.Conexión con la planificación financiera 
 La planificación financiera dentro del procesos S&OP/IBP y el enfoque global. 
 Como alinear el plan operativo con el plan estratégico bajo un enfoque financiero para asegurar que la organización trabaje con los mismos objetivos. 
 Enfoques "Top-Down" (valor) vs. "Bottom Up (unidades)" y consolidación. Como navegar entre los diferentes niveles de la jerarquía empresarial y las diferentes unidades de medida (unidades, €) 
 Medidas de seguimiento y control ligados a planes anuales y márgenes. 

Modalidad:

Presencial
Horas: 
8

Próximas convocatorias

Convocatoria Fecha Ciudad
La planificación integrada de Ventas y Operaciones (S&OP) 27/09/2017 Coslada sop917.pdf vista