La planificación integrada para conseguir ventaja competitiva S&OP e IBP

PROGRAMA DEL CURSO

1. Los fundamentos del S&OP

• ¿Qué es S&OP, cuál es la diferencia con S&IOP e IBP y porque es necesario?
• ¿Quién es el responsable del S&OP y como “venderlo” internamente para conseguir el apoyo dentro de la organización?
• ¿Es necesario S&OP para todas las empresas? Cuándo tiene sentido su implantación.
• ¿Por dónde empezar? Fases para una implementación exitosa, paso a paso.
• ¿Por qué puede fracasar la implantación de S&OP? Los principales errores de las organizaciones.
• ¿Cómo medir el éxito S&OP? Principales indicadores de gestión (KPIs).

2. Planificación de la demanda.

• La planificación de demanda dentro del proceso S&OP, y el enfoque global.
• De quién es la responsabilidad dentro de l a organización.
• Cómo conseguir la información y compartirla de manera eficiente entre las diferentes áreas de la empresa para conseguir un plan único y consensuado.
• El pronóstico estadístico como parte de la planificación integrada y punto de partida.
• El rol de comercial y marketing. Los imputs del mercado.
• Como anticiparse a los problemas y ver las implicaciones para su negocio a través de simulaciones y escenarios “what–‐if”.
• “Forecast accuracy”: cual es el error medio de las empresas líderes (benchmarking).Dónde estamos y hasta donde podemos llegar.

3. Planificación del inventario y suministros

• La planificación de stock y suministro dentro del proceso S&OP y el enfoque global
• Estrategias para definir la política de stocks con niveles de servicio deseado y según tipología de productos (ABC–‐XYZ) y según patrones de demanda (FSN). Toma de decisiones a través de escenarios «what–‐if», gestión por excepciones y alertas.
• Estrategias para definir la política de reaprovisionamiento. Gestión de limitadores: logísticos, de transporte, de fabricación, de proveedores, etc. y la importancia dentro del S&OP.
• Medidas de seguimiento y control (KPIs) en la gestión de stocks y suministro. ¿Se están cumpliendo los objetivos?

4. Conexión con la planificación financiera

• La planificación financiera dentro del procesos S&OP/IBP y el enfoque global.
• Como alinear el plan operativo con el plan estratégico bajo un enfoque financiero para asegurar que la organización trabaje con los mismos objetivos.
• Enfoques «Top–‐Down“ (valor) vs. «Bottom Up (unidades)“ y consolidación. Como navegar entre los diferentes niveles de la jerarquía empresarial y las diferentes unidades de medida (unidades, €)
• Medidas de seguimiento y control ligados a planes anuales y márgenes.

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